本文摘要：在厦门这座著名的旅游都会，集美区是一个特此外存在。这个区常住人口68万，其中高校师生就有20多万，因为这里汇聚了集美大学、华侨大学、厦门理工学院、中科院都会情况研究所等14所高校和科研院所。在这个区域深耕细作的集美中通，虽然业务量并不突出，但凭借着菜鸟指数和末了建设方面的优异体现，获评“五好网点”一等奖。 据网点卖力人雷文斌先容，现在厦门集美网点的散件收件量很是可观，业务员的平均收入也高于当地同行。四年前雷文斌接手集美中通的时候，这里完全是另外一幅情形。

在厦门这座著名的旅游都会，集美区是一个特此外存在。这个区常住人口68万，其中高校师生就有20多万，因为这里汇聚了集美大学、华侨大学、厦门理工学院、中科院都会情况研究所等14所高校和科研院所。在这个区域深耕细作的集美中通，虽然业务量并不突出，但凭借着菜鸟指数和末了建设方面的优异体现，获评“五好网点”一等奖。

据网点卖力人雷文斌先容，现在厦门集美网点的散件收件量很是可观，业务员的平均收入也高于当地同行。四年前雷文斌接手集美中通的时候，这里完全是另外一幅情形。2015年10月，雷文斌跟朋侪到厦门旅游，听说集美中通正在转让，就到现场相识网点运营情况。

其时的集美中通欠债580万元，可以说是块“烫手山芋”。雷文斌是桐庐人，对快递行业有着天生的敏感性，经由一番考察，他以为集美网点可以有一番作为，于是正式接手。雷文斌接手之后的第一件事，就是召集所有承包区业务员开会，见告大家网点将投入300万元建设园地和升级设备，欠下的债务保证全部还上，只要大家一起努力干，一定可以赚到钱。

扩大园地、购置货车、引进自动化设备，雷文斌用实际行动让承包区和业务员恢复了信心。“面临其时在市场份额、综合实力、客户资源都占优的同行，只有信心是不够的，必须要从对手的单薄环节切入。”雷文斌针对集美区高校多、住宅多、电商客户少的市场特点，决议以末了门店为抓手，让收件人都到中通门店取件，以此吸引业务增量。其时各家快递公司还在疲于应付派件业务，末了门店建设在行业内尚未引起重视。

雷文斌跟承包区相同这个思路时，许多人表现不明白，厦门店面租金贵，租门店是一笔不小的支出，免费让别人放件，多了事情量，又赚不到一分钱，很不划算。厦门理工学院门店的店长林龄玲，“死扛”了一年才“被迫”接受了这个方案，没想到效果立竿见影。

由于门店周围有三所高校，师生们习惯在这里取件后，带来了大量的寄件业务，门店的谋划业绩稳步攀升，面积也越来越大，从最初的15平扩张到如今250平。▲厦门理工学院门店占地面积250平这个模式被迅速复制到集美区的更多门店，现在中通在集美区的门店基本笼罩了人流量大的文教区和住宅区。得益于扎实的末了门店建设，网点的散件收件量大大提升，比雷文斌刚接手时提升了3倍以上。

除了散件，集美网点依靠优质服务也争取到稳定的电商客户。在采访当天，一个做母婴用品的电商客户带着小孩专程到网点造访雷文斌，他们对现在的互助很满足，“价钱虽然不是最自制，可是服务有保障，选择中通让人放心。”谈到未来生长，雷文斌认为一定要走智能化的门路，“库房自动分拣设备的设计方案去年就准备好了，等到资金压力缓解的时候，就会立刻推进。

有了末了门店作为基础，加上中通的网络优势，面临未来的市场竞争，我很是有信心。”泉源：中通快递 作者：邱大成。

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